Организация отдела продаж. Обучение МП Аналитика бизнес-процессов Соблюдение регламентов отдела. CRM Прогнозирование. Выполнение плана продаж Продажи. Деловые встречи, переговоры. Выезды на объекты. Отчетность

Продажа металлопроката

Частная, коммерческая скорая помощь. Ты и водитель на свей машине, и администратор, менеджер по продажам медицинских услуг, писарчук, доктор по совместительству. Секьюрити если потребуется. Универсальный солдат Клиники Плюс в постоянных командировках.

- Организация и оптимизация отдела продаж - Обучение сотрудников - Постановка задач менеджерам отдела и контроль их выполнения - Внедрение CRM системы в компанию - Поиск и подбор подрядчиков-интеграторов, маркетологов - Непосредственные продажи на всех уровнях и этапах сделки (B2B, B2C) - Выезд на объект к заказчику - Встречи, переговоры - Поиск поставщиков - Поиск новых партнеров, клиентов - Отчетность

- Поиск клиентов - Холодные звонки - Выход на ЛПРов - Переговоры, презентация, подготовка коммерческого предложения - Составление писем и обращений для глав и губернаторов регионов - Деловая переписка - Работа с администрациями и правительствами муниципальных образований - Поиск дилеров и партнеров. Заключение договоров - Работа в AmoCRM, а потом в Bitrix24 - Тест-драйвы Достижения: Сегмент: гос.учреждения и чиновничий аппарат Благодаря настойчивости и коммуникации удалось выйти на первых лиц муниципальных образований (секретариат, первые замы глав, профильных министров, начальников/директоров департаментов). Таких городов как: Казань, Калуга, Ярославль, Омск, Екб, Челябинск, Оренбург, Сыктывкар, Волгоград, Краснодар, Новороссийск, Владимир, Тюмень, Хабаровск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре, Якутск и много др. Проделана колоссальная работа по привлечению мэров, сэров и пэров на тест-драйв вездехода «Шерп», с дальнейшей перспективой приобретения в конкретное подразделение МО. Сегмент: В2В Не имея рабочей базы, нашел, проработал и пополнил ее, более чем на 300 перспективных клиентов. Положительный итог – участие ЛПРов в тест-драйве вездехода. (например: Челябинский металлургический комбинат – коммерческий директор; Оренбургский НПЗ – начальник отдела автотранспорта и логистики; Владимирская геологическая компания по добыче полезных ископаемых – ген.директор) Со всеми хорошие отношения, есть личные контакты. Шерп – это командная работа, поэтому единолично удалось продать один вездеход не выезжая из Спб, клиенту в Уссурийск. Стоимость сделки: 6 700 000 р. Нашел и запартнерился с двумя дилерами (Тверь и Хабаровск)

- Развитие и расширение клиентской базы - Работа с уже существующими клиентами, партнерами, подрядными организациями (как гос. так и коммерческими учреждениями, частными лицами) - Обработка входящих звонков, заявок с сайта - Работа в СРМ системе - Консультация клиентов по предоставляемым услугам - Расчет стоимости работ - Переговоры, встречи, презентации - Работа с возражениями - Составление коммерческих предложений - Закрытие сделок - Формулирование политики и процедур продажи - Разработка стратегии продаж и источников прибыли для достижения целей организации - Ведение деловой переписки с клиентами - Закупка материалов - Логистика (доставка материалов и оборудования на объект) - Делегирование задач сотрудникам компании. Контроль их выполнения - Мониторинг и анализ конкурирующих организаций - Отстаивание и защита интересов компании - "Выбивание" дебиторской задолженности - Развитие деловых и дружеских отношений с ЛПР-ами и "ключевыми" клиентами - Обратная связь (постпродажное ведение клиента) Достижения: Нашел и пополнил базу 500+ строительных организаций по Спб и Ленинградской обл. 1/10 часть из них стали нашими партнерами; уровень сегмента: от мелких подрядчиков до глобально-крупного европейского инвестора группы компаний застройщика. За полтора года работы сделал 63 000 м2 стяжек пола, не считая черновой отделки стен, и одного топ-клиента (объект: 5-звездночная гостиница в центре Петербурга S = 16 000 м2)

- Регулярные командировки - Сопровождение груза - Безопасность - Наблюдение - Контроль - Загрузка, отгрузка, отправка - Фиксирование пломбировки вагонов - Фото-видео, документальное сопровождение - Коммуникация с клиентами (заказчиками, производителями, таможенными брокерами) Достижения: Отгрузил и отправил около 100 вагонов с продукцией в Среднюю Азию. Налаживал отношения с компанией N1 в Южной Украине – Одесский консервный завод детского питания – по собственной инициативе, как территориальный менеджер

- Холодные звонки - Выход на ЛПРов - Переговоры - Встречи - Презентации - Работа с возражениями - Командировки - Общественно-полезная деятельность в рамках проекта компании (возглавлял это направление, в связи с чем уделял этому 70% рабочего времени) - Поиск партнеров и дилеров Достижения: Занимался созданием Общественной организации с нуля: присвоение статуса некоммерческой организации через мин.юст., формулировка устава и прочее. С помощью хороших знакомых добыл качественную рабочую базу ВСЕХ фермерских хозяйств и сельско-хозяйственных угодий по Харьковской области.

исторический