Организация и управление продажами на вверенной территории ; Выполнение первичного и вторичного планов продаж; Ведение переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с локальными сетями и ключевыми клиентами; Контроль соблюдения дистрибьюторами коммерческой политики Компании, контроль финансовой дисциплины; Организация, проведение и контроль тм мероприятий для всех каналов сбыта; Постановка задач и контроль работы торговых представителей дистрибьютора; Регулярная отчетность; Сбор и анализ данных о деятельности конкурентов; Зона ответственности: р. Крым, все каналы сбыта. Достижения: привлечения к сотрудничеству субдистрибьюторов, крупных оптовиков, локальных сетей. Организация рынка сбыта мяса и мясной продукции от производителя, поиск клиентов, составление заявок на поставку, контроль отгрузки, осуществление взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью.

Поиск заказчиков, участие в аукционах (оформление документации для подачи предложения на электронную площадку), составление коммерческих предложений, контроль полного цикла производства, отгрузки, доставки и передачи клиенту оборудования, закрытие сделки. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: заключение пяти крупных сделок, привлечение партнеров из Казахстана к длительному сотрудничеству.

Прокладка инженерных сетей, обеспечение бесперебойной работы бригад на участках. Закупка материалов и запасных частей на спецтехнику и транспорт предприятия, контроль их своевременного ремонта и обслуживания. В подчинении 25 сотрудников. Достижения: своевременное выполнение всех работ на подконтрольных объектах, бесперебойная работа техники.

организация работы филиала, планирование продаж, доходов и расходов филиала. Продвижение бренда на вверенной территории филиала. Постановка задач сотрудникам, контроль их выполнения. Распределение премиального фонда филиала. Ведение отчетности. В подчинении 12 сотрудников. Достижения: увеличение объема продаж филиала на 70% за время занимаемой должности, оптимизация расходов филиала, создание более комфортных условий работы для сотрудников.

Работа в сегменте B2B, поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров на высшем уровне, "воскрешение" старых клиентов. в подчинении 3 сотрудника. Достижения:Увеличение объема продаж, привлечение клиентов из других регионов и государств, Увеличение всех показателей на вверенной территории.

Обеспечение бесперебойной работы ремонтного участка и участка выдачи автомобилей, работа с рекламациями и гарантийным обслуживанием автомобилей, поиск и привлечение клиентов на не гарантийное обслуживание и ремонт. В подчинении 18 сотрудников. Достижения: Увеличение загрузки сервиса на 60% коммерческим(не гарантийным ремонтом); бесперебойная и своевременная поставка гарантийных запчастей на склад.

Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.

ИВМ

Алексей Фортуна, Основы и практика ведения жёстких переговоров