Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 36 лет, родился 8 апреля 1989
Не ищет работу
Томск, готов к переезду (Москва, Новосибирск, Симферополь), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
85 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 9 лет 9 месяцев
Январь 2020 — Май 2020
5 месяцев
ООО "РИКО Рус"
Новосибирск, www.ricoh.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный менеджер направления Сибирь и Дальний Восток
Управление продажами и развитием бизнеса на рынках Сибири и Дальнего Востока, развитие экосистемы партнеров.
- Основное контактное лицо для клиентов и партнеров региона;
- Продажа портфеля продуктов и управляемых услуг в рамках продукции компании;
- Сопровождение проектных сделок как на уровне партнера, так и на уровне конечного заказчика;
- Развитие партнерских и сервисных сетей в регионе ответственности;
- Презентация решений как стратегическое соответствие на семинарах и стратегиях встреч.
- Работа на уровне топ-менеджмента и владельцев компаний, выстраивание высокого уровня доверия со стороны клиентов;
- Эффективное привлечение партнеров и лидеров рынка, обучение специалистов по продажам, а так же сервисных инженеров.
Июнь 2019 — Ноябрь 2019
6 месяцев
ООО ТНПВО «СИАМ»
Томская область, www.siamoil.ru/
Нефть и газ... Показать еще
Заместитель коммерческого директора по развитию бизнеса
- Разработка общей маркетинговой программы компании; анализ нефтегазодобывающего рынка РФ и СНГ; определение приоритетных товарных направлений и общего потенциала рынка; поиск и бюджетирование тематических форумов и семинаров, подготовка материалов для участия в них;
- Стратегическое планирование и развитие продаж; планирование маршрутов командировок;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, анализ основных трендов по ретроспективе;
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- Разработка системы мотивации отдела продаж.
Июль 2018 — Апрель 2019
10 месяцев
Россия, www.ertelecom.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Создание отдела продаж с "нуля" - подбор персонала, планирование, бюджетирование, стратегия смежных взаимодействий, вывод отдела на выполнение плановых показателей.
Обучение, мотивация, контроль специалистов по работе с клиентами.
Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек).
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Разработка системы мотивации отдела.
Сентябрь 2016 — Февраль 2018
1 год 6 месяцев
ООО «ДЕПО Электроникс»
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие бизнеса в области ИТ-услуг, ИТ-оборудования;
Поиск клиентов, партнеров, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей/учредителей предприятий, гос учреждений;
Формирование ассортимента ИТ-услуг для его продвижения (услуг, оказываемых как собственными инженерными ресурсами компании, так и внешними субподрядчиками (партнерами по сервису));
Анализ рынка, ценообразование;
Формирование и развитие сообщества (сети) сервисных партнеров;
Формирование механизмов продвижения ИТ-услуг;
Информационная и маркетинговая поддержка продаж;
Формирование и обеспечение исполнения плана и бюджета продаж; Организация и участие в маркетинговых мероприятиях; анализ рынка продвижение продукта компании в заданных регионах;
Контроль воронки продаж, отчетность по продажам.
Май 2016 — Сентябрь 2016
5 месяцев
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по работе с государственными и академическими организациями
Развитие бизнеса в области ИТ-услуг, ИТ-оборудования;
Поиск клиентов, партнеров, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и глав предприятий и гос учреждений;
Формирование ассортимента ИТ-услуг для его продвижения (услуг, оказываемых как собственными инженерными ресурсами компании, так и внешними субподрядчиками (партнерами по сервису));
Анализ рынка, ценообразование;
Формирование и развитие сообщества (сети) сервисных партнеров;
Формирование механизмов продвижения ИТ-услуг;
Информационная и маркетинговая поддержка продаж;
Формирование и обеспечение исполнения плана и бюджета продаж;
Контроль воронки продаж, отчетность по продажам.
Октябрь 2015 — Май 2016
8 месяцев
ООО "ГК "Компьютеры и сети"
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие бизнеса в области ИТ-услуг, ИТ-оборудования;
Поиск клиентов, партнеров, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и глав предприятий и гос учреждений;
Формирование ассортимента ИТ-услуг для его продвижения (услуг, оказываемых как собственными инженерными ресурсами компании, так и внешними субподрядчиками (партнерами по сервису));
Анализ рынка, ценообразование;
Формирование и развитие сообщества (сети) сервисных партнеров;
Формирование механизмов продвижения ИТ-услуг;
Информационная и маркетинговая поддержка продаж;
Формирование и обеспечение исполнения плана и бюджета продаж;
Контроль воронки продаж, отчетность по продажам.
Февраль 2012 — Август 2015
3 года 7 месяцев
ООО «ДЕПО Электроникс»
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по продажам корпоративным клиентам
Менеджер отдела продаж/Менеджер проекта
- Продажа компьютерной техники и IT-решений,
- Выполнение KPI,
-
- Поиск и привлечение клиентов - «холодные звонки»
- Посещение крупных московских выставок, форумов, с целью привлечения новых клиентов.
- Развитие и поддержание существующей базы клиентов
- Первичная бухгалтерия
- Составление технико-коммерческого предложения
- Полное ведение заказа, контроль отгрузки
В период работы в DEPO Computers ежемесячно проходил обучение и сдачу экзаменов по технике «холодных звонков» и общего знания и применения IT-оборудования.
Знание полного цикла «холодного звонка»:
- Прохождение секретарского барьера
- Выявление ЛПР
- Выявление потребности
- Предложение
- Работа с возражениями
- Подведение итогов разговора
Основная деятельность: поиск и налаживание контакта с лицами, принимающими решение, первыми лицами компаний, продвижение и защита предложенных решений, обоснование цены, поддержка на всех этапах продажи/проекта, обоснование выгод проекта как клиенту, так и внутри компании.
Октябрь 2009 — Сентябрь 2011
2 года
Телекомпания "НТэССи"
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
инженер
ООО"Телекомпания "НТэССи", инженер эфира на ТнТ-Томск, телекоммуникации, системное администрирование, редактор эфира, инженер эфира.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Регулярно прохожу обучения по технологиям продаж, продажам по телефону, активным продажам, личным продажам. При этом сам веду тренинги по продажам B2B, мотивации персонала, развитию отдела продаж. Прошел мастер классы от Игоря Манна («Личная эффективность»), Михаила Галейченко (Автоматизация и сверхэффективность), Радислава Гандапас («Основы лидерства»).
Легко могу поддерживать разговоры по ИТ тематике, предлагать варианты решений, ориентируюсь в железе и программной продукции, а также могу предложить выбор различных вариации построения инфраструктур компаний различного уровня. Опыт построения эффективного отдела продаж с «нуля», разработки стратегии кроссфункционального взаимодействия, вывод отдела на выполнение плановых показателей, обучение и повышение эффективности отдела продаж от планирования производственной программы до вывода на плановый показатель EBITDA. Проведение аналитической работы (анализ рынка, его потенциал, общие тренды).
В работе отличаюсь креативным подходом и умением быстро и эффективно решать нестандартные вопросы и задачи.
Большой опыт торгов на электронно-цифровых площадках (ФЗ-44, ФЗ-223, немного ФЗ-275 (гособоронзаказ). Опыт работы с гос сегментом: лично знаком с директорами ИТ различных регионов (Новосибирск, Улан-Удэ, Иркутск), крупных холдингов. Основной профиль на проектные комплексные продажи, в основном по направлению серверного оборудования и систем хранения данных (NetApp, Dell/EMC, HUAWEI). Опыт продажи/внедрения систем Microsoft, Oracle.
Являюсь соучредителем в нескольких компаниях – сфера фитнес услуг, магазин автозапчастей и автосервис.
Неоконченное высшее образование
2012
Томский Государственный Университет
Прикладная математика и кибернетика, Математические методы в экономике
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения