Управление продажами коммерческими автомобилями и станцией технического обслуживания. В подчинении 35 человек. Организация работы ДЦ с "нуля". Пройден путь от создания обособленного подразделения, подбора и обучения команды и выход на плановые показатели подразделения. Разработка агрессивной маркетинговой политики выхода на рынок нового предприятия. Удержание доли рынка на уровне 50%. (3 региональных конкурента). Выполнение плановых показателей по прибыли от продаж Выполнение плановых показателей по добавочной стоимости по СТО. Выполнение плановых показателей по КСО+АВ лизинг. Высокие показатели работы отдела продаж ОКО более 90% (оценка дистрибьютера). Организация работы с доработчиками спецтехники. Организация работы Центра в период пандемии.

•осуществление оперативной деятельности предприятия в области сбыта спецтехники; •разработка и внедрение краткосрочной и долгосрочной маркетинговой стратегии предприятия; •формирование планового задания на производство на основании заказов и поддержания ассортиментного ряда спецтехники на складе; •взаимодействие с акционерами компании по организационным вопросам; •проведение переговоров от имени предприятия с ключевыми клиентами по вопросу сбыта произведенной продукции; •представление интересов компании в региональных торгово промышленных палатах; •представление интересов компании в МинПромТорге РФ по вопросам программ поддержки бизнеса; •взаимодействие с заводами производителями АО "АЗ "Урал", ПАО "КАМАЗ"; •контроль выполнения договорных обязательств; •разработка мероприятий направленных на снижение себестоимости продукции; •выстраивание коммерческой структуры предприятия; •аудит коммерческой деятельности; •разработка и применение антикризисных мер в сфере маркетинга и увеличения объёмов продаж; Достижения: •по итогам 2018 г. увеличен объем выпускаемой продукции на 10%; •запущено в серию более 10 новых единиц спецтехники; •выстроены взаимоотношения с 5 новыми ключевыми клиентами; •выстроена система "трехмесячного планирования" поступления/расходов денежных средств; •упорядочена коммерческая служба; •получен возврат из бюджета уплаченного утилизационного сбора в размере 6 млн. руб.; •получено заключение "о подтверждении производства промышленной продукции на территории российской федерации" (постановление правительства РФ №719);

•реализация мероприятий направленных на достижение показателей предприятия; •оперативное управление структурным подразделением; •определение маркетинговой политики продаж на рынке РФ; •организация работы и взаимодействия со структурными подразделениями предприятия; •взаимодействие с финансовыми партнерами по вопросам развития финансовых инструментов; •аудит и совершенствование бизнес-процессов структуры управления продаж на АО "АЗ "УРАЛ"; •разработка программ продвижения выпускаемой продукции; •применение мер (антикризисных) направленных на достижение показателей предприятия; •формирование команды эффективных менеджеров; •взаимодействие с контрагентами на уровне первых лиц; •взаимодействие с клиентами на уровне ЛПР; Достижения: •увеличена доля продаж полноприводных автомобилей на коммерческом рынке, в сегменте е-17,е-21 с 21% до 35%; •по итогам 2014-2016 гг выполнены планы реализации автомобилей УРАЛ с приростом 13% год к году; •по итогам 2014-2016 гг выполнены показатели по EBIT предприятия; •подписаны соглашения о стратегическом партнерстве с 7 ключевыми заводами по изготовления спецтехники на шасси УРАЛ; •успешный вывод на рынок новых моделей УРАЛ М/УРАЛ Next;

•реализация мероприятий по достижению плановых показателей доли рынка; •разработка долгосрочной стратегии продаж на закрепленной территории. •разработка и внедрение фирменных финансовых инструментов и программ стимулирования сбыта продукции; •модернизация процессов продаж в дилерских центрах; •разработка программ вывода на рынок новых продуктов; •разработка и внедрение системы мотивации дилерских предприятий; •контроль работы дилерских центров ГАЗ; •разработка программ продвижения "нишевых" групп автомобилей; •аудит, координация и контроль работы управления продаж; •подбор, обучение и аттестация менеджеров управления продаж; •проведение переговоров на уровне ЛПР •ведение необходимой отчётности; •внедрение маркетинговых приемов; Достижения: •разработана стратегия развития региональных рынков в части достижения необходимого количества дилеров и занимаемой доли бренда газ ; •приведены в соответствие стандартам Дилерских Центров ГАЗ 90% предприятий; •разработаны и внедрены современные методики KPI; •создана сеть дилерских центров Группы ГАЗ; •выведены на рынок новые модели Газель Бизнес/Газель Next; •обеспечение выполнения личных KPI показателей и функциональных KPI показателей команды на ежемесячной основе и за год;

•управление и контроль выполнения текущих задач отделом продаж; •проведение регулярного анализа продаж дилерскими предприятиями и информирование вышестоящего руководства; •формирование предложений направленных на увеличение сбыта продукции; •разработка и внедрение мероприятий направленных на сокращение дебиторской задолженности; •формирование команды менеджеров; •разработка планов продаж на вверенной территории; •регулярный аудит плановых показателей; •подготовка отчетов по результатам деятельности отдела; •аккредитации дилерских центров ГАЗ на соответствие стандартов предприятия;

•разработка и реализация мероприятий направленных на выполнение плановых показателей; •разработка программ стимулирования продаж; •внедрение стандартов работы Дилерских предприятий; •поиск и привлечение к сотрудничеству Дилеров; •организация маркетинговых мероприятий направленных на продвижение продукции; •ведение аналитической отчетности по продажам;

Экономический факультет, Финансы и кредит

Факультет технического обслуживания и ремонта автотранспорта

Synergy, Коммерческий директор: Стратегический блок, Специализация в сфере «управления продажами»

KPG/Training Centr ,, Эффективная работа руководителя высшего звена

Malikspace, «Продажи. Переговоры»

Управление сбытом:, практические методы стабилизации и увеличения объёма продаж

MBSchool, "Продажи по максимуму. Лидерство. Менеджмент"

Forma Futuro,, 7 навыков высокоэффективных людей

Уральский Консультационный Центр "ЮТЭК",, Финансы

Москва, «Большие продажи»

Бизнес психология и менеджмент, Project Management

Группа ГАЗ, "Практика управления продажами"

Группа ГАЗ, "Креативный менеджмент"