Зоны ответственности и основные достижения: Руководство сбытовой деятельностью • увеличен объем продаж на 47% • реструктуризировал процесс продаж (переход на управление вторичных продаж) • разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции • организовал систему и механизм контроля полевого персонала • провел категоризацию клиентов и каналов сбыта • разработана маршрутизация торговых представителей Логистика и ассортимент • провел оптимизацию ассортимента • разработал ассортиментную матрицу Маркетинг • разработка сбытовой политики • определение ценообразования • участие в тендерах • разработка маркетинговых стратегий продвижения Управление • разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений • разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц) • разработана и внедрена система постановки планов и задач • разработана стратегия развития до 2025 с обеспечением планового прироста продаж и доли рынка.

Завод сертифицирован по стандарту ISO 9001-2000 Зоны ответственности: Руководство закупочной деятельностью Руководство складской логистикой Руководство КБ и R&D Руководство ОТК Сервисное сопровождение (Гарантийное и постгарантийное обслуживание) Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия

Операционное управление 120ТТ. Розничной сетью (b2c,b2b, on-line): - внедрил стандарты обслуживания (+7% к объему продаж) - внедрил скрипты на дополнительные продажи, импульс сопутка (+ 30% к объему в первой ценовой ступени) - организовал дополнительные промо места (уголок красоты +10 % к категории красота и здоровье) - раскручен корпоративный канал продаж - запущен интернет магазин Закупки : - сформировал ассортиментные матрицы под каждую ТТ, с учетом локации и портфеля потенциального потребителя - получил маркетинговые преференции от 7% до 32% (маркетинг объем, выкладка, наличие) - внедрил ценовую сетку на основе покупательской способности - достигнул оборачиваемость 21 день Аналитика: - внедрил BI система - внедрил внутредневная аналитическая сводка по всем показателям - внедрил сравнительную аналитическую схему по основным KPI (понедельник-предыдуший понедельник; неделя - неделя прошлого месяца; месяц - месяц прошлого года) для отслеживания и сравнения ситуативных не сезонных колебаний и оценки маркетинговых инициатив) Подготовка проекта расширения количества Торговых точек в 7 раз в канале (b2c)

Завод сертифицирован по стандарту ISO 9001-2000 Зоны ответственности и основные достижения: Руководство закупочной деятельностью •реструктуризировал процесс закупок в условиях ограниченного финансирования •организовал систему распределения денежных потоков между поставщиками нерезидентами •реструктуризировал и пролонгировал портфель кредиторской задолженности поставщиков без судовых действий •организовал систему и механизм контроля закупочных цен •разработал систему анализа себестоимости производства и механизмы ее минимизации •разработал и внедрил систему Smart-kit (Европейская площадка поставщиков) •получено торговое финансирование от EDC на поставку комплектующих в 2014 году Руководство складской логистикой •внедрил систему адресного хранения ТМЦ •организованна приемка и выдача ТМЦ •оптимизирован парк погрузочной и складской техники •изменены схемы погрузки для оптимизации затрат на транспорт •организовал процесс входного контроля качества при приемке •внедрил партионный учет ТМЦ •внедрил систему Канбан (метизная группа и расходные материаллы) Руководство КБ и R&D •снижена себестоимость продукции за счет внесения изменений в КД и пересмотра норм расхода материалов и комплектующих •разработаны КД новых изделий (перечисление по требованию) •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для сборки тракторов Buhler Versatile,YTO •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для монтажа доп. оборудования на шасси КАМАЗ •проведена конструкторско-технологическа подготовка производства для изготовления кузовных элементов спецтехники Руководство ОТК •разработан и внедрен регламент межоперационного контроля качества •приемочный контроль готовой продукции Сервисное сопровождение (Гарантийное и постгарантийное обслуживание) • разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники • время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан • снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат Организация системы управления послепродажным сервисом • разработал и внедрил корпоративные стандарты по сервисному обслуживанию, продажам з/ч и капитальным ремонтам • разработал правила и схемы работы Сервисных центров • контроль исполнения стратегических инициатив Компании • организация процесса обучения персонала (сотрудников компании и клиента) • организованна работа 43 мобильных бригад, 9 сервисных центров, 2 распределительных и 1 консигнационного складов. Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия •оперативное руководство тремя производственными площадками РФ и KZ машинокомплектная сборка, Украина производство полного цикла (5 переделов) •разработка инвестиционных проектов, организация производства новых видов продукции. •внедрил систему планирования производства (подетальный учет) на базе 1С УПП 8.2 •организовал сквозной процесс управления и диспетчеризации производства •организовал процесс внедрения системы бережливого производства и 5с •реструктуризировал процессы с планового производства на позаказное производство •разработал KPI (от результатов бизнеса) с привязкой к системе мотивации всего персонала (ИТР+рабочие) •отчетность по бюджету и финансам •отчетность перед акционерами (ежемесячная, ежеквартальная, годовая)

(опт,розница) Украина РФ Казахстан Зоны ответственности и основные достижения: Продажа запасных частей РФ, Украина, KZ Организация продажи запасных частей на территории РФ, KZ, Украина • разработка долгосрочной стратегии развития направления • разработана и внедрена новая бизнес-модель • увеличен объем реализации запасных частей на 23% с сохранением плановой маржи • увеличена на 15% доля рынка в сегменте продаж в условиях жесткой конкуренции • разработана новая клиентская база (привлечение экономически активных предприятий) • обеспечил безубыточность направления в кризисный период • реструктуризировл канал дилерских и прямых продаж • разработана и внедрена система мотивации торгового персонала • отсутствие дебиторской задолженности • внедрены стандарты обслуживания • разработана и внедрена система ежедневной отчетности торгового персонала • контроль выполнения планов продаж Логистика и ассортимент • провел оптимизацию ассортимента • разработал систему формирования ассортиментной матрицы • разработал систему управления складами РЦ и филиалов

управление, Управление изменениями в условиях неопределённости" "Управление жизненным циклом"

экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Автомобильный, Конструкторско-технологическое обеспечение автоматизированных машиностроительных производств

Институт Адизеса Украина, Управление