Частная практика и консультации: Срочные проекты на договорной основе. Внедрение новых систем продаж. Создание отделов продаж. Развитие отделов продаж. Создание и внедрение программ для спирто-водочных предприятий. Контракт по консалтингу теплоэнергетической компании. предпринимательство/консультации/продажа недвижимости/ РФ. владелец татустудии. Личный агент по художественным и антикварным ценностям. Организатор и участник поисковик экспедиций. Организатор и участник художественных галерей и выставок. (Лучшее достижение по художественным выставкам - мой клиент, которого я размещал и сопровождал, занял 2-ое место в мире ( из 1477 участников).)

Направление деятельности: производство и продажа растительных бутилированных масел. ТМ Аведовъ, Злато, Золотая Семечка, 100 рецептов, Южное Солнце. Должность: Руководитель территориального подразделения. Фунциональные обязанности: Создание подразделений продаж, контроль и управление ими. Развитие продаж и построение качественной дистрибьюции в каждом сегменте рынка с помощью развития всех каналов сбыта. Управление, подбор, обучение персонала. Контроль работы дисбрибьюторов и суубдистрибьюторов. Открытие, ротация контрагентов компании на вверенной территории. Подбор, обучение, управление персонала. Открытие, закрытие СОХ. Ротация кадров, закрытие или реструктуризация малоэффективных подразделений. Достижения: занятие доли рынка 38% увеличение дистрибьюции до 95%. Значительное увеличение прибыли и доходности компании. 2011 год - создание программы развития холдинга ГК "Юг Руси" для развития холдинга на территории РФ и вне её. развитие альтернативных каналов сбыта, участие в тендерах, создание структур сбыта, отделов продаж, подбор и обучение персонала. Введение новых технологий продаж, системы подбора, мотивации, обучения персонала. Введение в продажи всей продукции холдинга, включая сопуствующую и стороннюю. Осущестление договорной деятельности с крупнейшими Российскими предприятиями и компаниями. Значительное увеличение в ходе данной программы продаж и закупа всего пакета товарных групп товаров и сырья: -бакалейной продукции, кондитерских изделий, муки, зерна. -раст.масла бутилированного, сырьевого, разливного. -отходов производства, сторонней продукции, сопутствующей продукции, -шрота, продуктов нефтепереработки, зерно. -продукции холдинга, европоддоны, тара и пр. Развитие продаж холдинга более чем в 2,8 раза после внедрения программы и прохождения ей установленного отчетного периода. Осуществление деятельности в режиме home-office.

Направление деятельности: производство и продажа растительных бутилированных масел. ТМ Аведовъ, Злато, Золотая Семечка, 100 рецептов, Южное Солнце. Должность: ведущий территориальный менеджер. Фунциональные обязанности: Функциональные обязанности: подбор, открытие, контроль дистрибьюторов, подбор и обучение персонала, открытие СОХ, создание филиала, достижение представленности и необходимой нормы дистрибьюции на территории. Открытие склада ответхранения.Подбор, обучение, управление персоналом. Создание и введение PR акций. Достижение договорённостей с контрагентами компании на территориях соседних регионов для введения общей стратегии развития продаж по федеральному округу. Функционал выполнен, задачи поставленные на календарный год выполнены на 70%(от годовых, с опережением графика развития на 17,3%) в связи с продажей компанией данного направления холдингу Юг Руси. Достижения: занятие доли рынка 21,6% увеличение дистрибьюции до 87%.

Направление деятельности: производство и продажа растительных бутилированных масел. ТМ Аведовъ, Злато, Щедрое Лето. Должность: ведущий территориальный менеджер. Фунциональные обязанности: Открытие дистрибуторов и субдистрибуторов на Территории Кировской области, в течение года открытие отдела продаж, занятие за год доли рынка 19,6%, ведение ключевых переговоров, контроль работы дистрибуторов. Отчётность перед директорами. Написание программ по развитию продаж на территории и осуществление их. Достижения: открытие 2 дистрибуторов и 1 субдистрибутора, занятие доли рынка за 4 месяца 7,8%.

Направление деятельности: Производство и реализация алкогольной продукции. Должность: Коммерческий директор. Численность 162 человека. Фунциональные обязанности: Функциональные обязанности (контракт на 3 месяца): Создание стратегии по выводу предприятия из работы с отрицательным результатом в зону рентабельности ( стратегия по выводу на позиции,определённые и желаемые владельцем предприятия в течении 3-х лет) Создание программы по увеличению валовой и чистой прибыли и стратегии продаж. Создание аналогичной программы для продуктовой сети. Все задачи по контракту выполнены. По оценке учредителями выполненной работы, было выплачено вознаграждение 200% сверх согласованной суммы контракта. Достижения: проведение полного анализа деятельности предприятия с привлечением аудиторской проверки, реструктуризация работы, написание программы по «выводу из кризиса». Начало ввода программы в действие, снижение затратной части бюджета доходов и расходов (при увеличении ФОТ за для одновременного повышения уровня заработной платы сотрудников всех звеньев).

Направление деятельности: Производство жалюзи, офисных стульев и кресел, столов компьютерных, печатей и штампов, розничные и оптовые продажи данной продукции. Должность: коммерческий директор. Подчиненность: Владельцу. В подчинении 15 человек. Функциональные обязанности: Функциональные обязанности: Вывод предприятия из работы с отрицательным результатом в зону рентабельности. Увеличение валовой и чистой прибыли. Создание программы по стратегии продаж. Подбор и обучение персонала. Переговоры с поставщиками, определение новых групп товаров, ассортимента. Контроль работы розничных торговых точек. Подбор персонала, создание программы по обучению, управлению и контролю персонала, ввод данной программы в действие (запуск). Достижения: Увеличение продаж за 2 месяца на 56,3 %. Открытие двух новых розничных торговых точек, закрытие одной нерентабельной торговой точки, перемещение производства и офиса из 3-х разных помещений недостаточной площади в 1-о помещение в центре города с большей площадью и меньшей арендой. Создание программы клиентской направленности. Создание программы работы с диллерами. Изменение ценовой политики предприятия. Снижение постоянных затрат и части переменных. Введение предприятия за 1 месяц в зону рентабельности. Достижение к концу второго месяца деятельности 19%(финансовый результат) эффективности от вложенных (в предприятие) средств. Создание программы и начало обучения по ней торгового персонала с привлечением сторонних специалистов. Схема движения продукта: Склад производителя – жд или автотранспорт – склад – ЖД или автотранспорт- торговая точка собственная или клиента или склад клиента.

Направление деятельности: прямые и оптовые продажи продуктов питания. Дистрибьюторские контракты компаний «Данон»(бренды: Данон, Даниссимо и др.) , «Балтимор», «Доширак» (бренды Доширак, Солонтан ), «Агроимпорт» (бренд – Остров Специй), «Сибирский берег» (бренды – Кириешки, Бомбастер и др.). Должность: заместитель директора. Подчиненность: Управляющему компанией и владельцу компанией. В подчинении 58 человек. Функциональные обязанности:​Функциональные обязанности: Достижение отделом нормы чистой прибыли в установленном владельцами холдинга %-е от вложенных в отдел средств, формирование бюджета и экономики отдела продаж. Создание программы по стратегии продаж. Реструктуризация отдела, создание нескольких подразделений, подбор и обучение персонала. Определение внутренних взаимосвязей, должностных инструкций и полномочий. Определение контрактов, переговоры с поставщиками, организация промо и PR-акциями. Обеспечение 100% ассортимента данных дистрибьюторских товаров в собственной розничной сети группы предприятий. Достижение договоренностей и подписание ряда контрактов (дистрибьюторских) с учетом желаемого финансового результата, порога рентабельности, сезонности, и др. факторов ( в т.ч. создание бизнес-проэкта и согласование его с учредителями до начала вышеуказанных переговоров). Достижения: Вывод оптового звена из убыточного в прибыльное, привлечение 4 крупных и перспективных (в финансовом и временном аспектах) контрактов, организация команд торговых представителей, получение компенсаций от поставщиков до 64% от затрат по фонду оплаты труда и до 90% транпортных затрат и пр.(в т.ч. издержек и рекламаций) снижение доли переменных затрат, увеличение базы активных клиентов на 540%. Создание программы развития контрактов и бизнес-плана оптовой базы на 2005 год. Достижение договоренностей с поставщиками о финансировании развития продаж их продукции в установленном и желаемом размере за среднесрочный период (10 месяцев) 2005 года. Схема продвижения продукта: Склад производителя или дистрибьютора – ЖД и автотранспорт свой или производителя – склад - автотранспорт – склад клиента.

ООО «Тонус-Вятка» (компания дистрибутор ЭКЗЛ «Лебедянский») Направление деятельности: прямые и оптовые продажи продукции ЭКЗЛ «Лебедянский» и бакалейной группы товаров. Торговые марки: «Фруктовый сад», «Я», «Тонус», «Анаком», «Акмалько», «Три корочки» и др. Должность: зам.директора. Подчиненность: Учредителю, владельцу, директору ( в одном лице). В подчинении 21 человек. Функциональные обязанности: Функциональные обязанности: реструктуризация отдела продаж, офисной службы и складской службы, контроль над перечисленными подразделениями. Создание новых систем мотивации, вознаграждения, отчетности. Создание новой системы ценообразования, определение новых направлений (контрактов) в продаж, обучение персонала ведению переговоров и технологиям продаж, замещение в течение 1 месяца владельца предприятия. Достижения: увеличение продаж на 11,5 %, снижение дебеторской задолженности с 84% до 45%. Получение диллерского контракта крупного российского производителя. Схема продвижения продукта: Склад производителя или дистрибьютора – ЖД и автотранспорт - склад –– автотранспорт – склад клиента.

Подчиненность: Директору Нижегородского филиала компании. В подчинении 10 человек. Регионы продаж: Кировская область. Функциональные обязанности: Контроль и работа с дистрибуторами (оплата, выполнение плана по отгрузке, продаже, условиям развития продаж и клиентской базы, контроль распределения бонусов). Контроль и работа с субдистрибуторами (в т.ч. создание «гибрида» – дистрибутор, на базе которого работает отдел прямых продаж, состоящий из людей компании). Открытие субдистрибуторов для работы с областными клиентами, работа с отделом продаж, подбор и обучение персонала, и Организация проведения промо и PR акций. Составление отчетности. Перевод торговых представителей из штата компании в штат дистрибьютора. Достижения: занятие 22,4 % доли рынка соков в г. Кирове, 95%-ая дистрибуция по брэндам компании в г.Кирове, 72% - в г.Слободском, 76% - в г.К.-Чепецке. Создание и обоснование программ по входу в 3-и крупнейшие розничные сети города Кирова. Бесплатный вход в одну из них. Схема продвижения продукта: Центральный склад компании – ЖД транспорт компании (за счет дистрибьютора) - склад дистрибьютора –– автотранспорт дистрибьютора – склад клиента дистрибьютора. Центральный склад компании – ЖД транспорт компании (за счет дистрибьютора) - склад дистрибьютора –– автотранспорт 2-ого дистрибьютора – склад 2-ого дистрибьютора - автотранспорт 2-ого дистрибьютора – склад клиента 2-ого дистрибьютора.

Подчиненность: Директору по продажам. В подчинении 5 человек. Ассортимент: весь ассортиментный перечень производимых компанией продуктов. Регионы продаж: Кировская область. Функциональные обязанности: написание бизнес-плана, открытие дистрибуторов и «технического» дистрибутора, Реорганизация работы дистрибутора для организации работы отделов прямых продаж, создание отдела продаж, активация клиентской базы, переговоры с VIP клиентами, создание программы по стратегии продаж и продвижения продукции на рынке Кировской области. Постановка задач, контроль выполнения задач сотрудниками отдела продаж и сотрудниками отделов дистрибьютора. Достижения: занятие доли рынка соков в размере 14,6 % (предыдущая доля рынка 3,1%). Активация 58% клиентской базы, создание команды торговых представителей, программы продвижения брендов в рознице и опте. Открытие нового дистрибьютора. Обучение команд торговых представителей мерчандайзингу, технологиям продаж и переговоров. Схема продвижения продукта: Центральный склад компании – ЖД и автотранспорт компании - склад дистрибьютора –– автотранспорт дистрибьютора – склад клиента дистрибьютора.

Должность: селз – менеджер (руководитель отдела «Пиво и снеки») Подчиненность: Директору регионального центра В подчинении 4 человека. Регионы продаж: г.Киров и Кировская область. Ассортимент: весь ассортиментный перечень компании кроме растительных масел. Функциональные обязанности: Введение в продажу снековой группы товаров, открытие «технического» субдистрибутора на первоначальный этап. Руководство отделом продаж снэковой и пивной продукции. Подбор и обучение персонала. Организация местных промо-акций. Переговоры с VIP-клиентами, создание маршрутов для ТП. Постановка,контроль выполнения задач. Достижения: Введение в продажу группы снеков и за первый месяц переход в зону выше порога рентабельности, открытие субдистрибутора, увеличение продаж отдела за 1,5 месяца в 1,8 раза по группе пиво, составление маршрутов для торговых представителей, продажи VIP-клиентами сложных в продвижении брендов. Обучение персонала и проведение аттестации по тренингам и семинарам: позиционные продажи и классической школе продаж. Схема продвижения продукта: Центральный склад производителя – ЖД и автотранспорт - склад г.Киров компании –– автотранспорт компании– склад клиента.

02.2002г. – 06.2002г. Должность: региональный селз-менеджер Подчиненность: Территориальному директору по продажам. Регионы продаж: республика КОМИ Ассортимент: весь ассортиментный перечень компании кроме растительных масел. Функциональные обязанности: Организация продаж, продажа продукции «Кока-Кола», «Эфес-Москва», «Вена», «Данди». Открытие сети дистрибьюторов во всех городах республики Коми. Работа с оптовиками и крупными сетями в городах республики Коми. Вагонные отгрузки. Замещение руководителя центра ООО «Атлантик» в г. Ухта. (В подчинении 6 человек). Постановка, контроль задач. Достижения: открытие дилеров в городах Воркута, Ухта, Инта, Усинск, Печора, а также дилеров в ПГТ. увеличение продаж на 36%, рост вертикальной дистрибуции продукции компании «Кока-Кола» с 51 до 74%, горизонтальной на 18%. Рост продаж по группе «жевательных резинок» на 37%. Начало закупа и продаж новых пивных брендов. Схема продвижения продукта: Центральный склад производителя – ЖД и автотранспорт - склад г.Киров компании – Склад г.Сыктывкар компании – ЖД транспорт компании (за счет клиента) – склад клиента.

Должность: торговый представитель ( кейкаунд клиенты, опт ). Подчиненность: Селз-менеджеру. Регионы продаж: г.Киров, г.Слободской, г.Кирово-Чепецк. Ассортимент: весь ассортиментный перечень компании. Функциональные обязанности: осуществление связи между компанией и клиентами, активация новых клиентов, выполнение планов продаж на вверенной территории. Достижения: увеличение кол-ва активных клиентов на 57%, увеличение продаж на 43%, 49% ключевых клиентов переведены на эксклюзив, в том числе несколько сетей, ЖД вокзал. Создание программы и активация по ней каналов: XoReCa, киоски, каждый из которых через 3,5 месяца стал приносить продажи порядка 20% продаж розницы города за предыдущий период. Схема продвижения продукта: Центральный склад производителя – ЖД и автотранспорт - склад г.Киров компании - транспорт компании – склад клиента.

Должность: торговый представитель. Подчиненность: Селз-менеджеру. Регионы продаж: г.Киров, г.Слободской, г.Кирово-Чепецк. Ассортимент: весь ассортиментный перечень компании. Функциональные обязанности: осуществление связи между компанией и клиентами, активация новых клиентов, выполнение планов продаж на вверенной территории и т.д. Достижения: увеличение кол-ва активных клиентов на 23%, увеличение продаж на 41%, 30% клиентской базы переведены на эксклюзив.) Схема продвижения продукта: Центральный склад производителя – ЖД и автотранспорт - склад г.Киров компании - транспорт компании – склад клиента

Должность: Мерчандайзер. Подчиненность: Селз-менеджеру. Функциональные обязанности: осуществление мерчандайзинга на выделенной территории, проведение промо-акций, замена торговых представителей во время отпусков или отсутствия по другим причинам. Результаты: успешное выполнение поставленных задач.

Должность: Заведующий ремонтной мастерской и машинным двором. Подчиненность: Главному инженеру, Директору. В подчинении 39 человек. Функциональные обязанности: Организация ремонтных и подготовительных работ сельхозтехники и автопарка. Контроль над работой сельхозтехники в сезонные работы. Открытие и организация работы автосервиса для сторонних клиентов а так же осуществление услуг машино-тракторного парка сторонним клиентам. Подбор персонала. Результаты: выполнение поставленных планов по срокам ремонта и выхода в эксплуатацию машинотракторного парка, открытие коммерческого подразделения по оказанию услуг ремонта сельскохозяйственной техники, тракторов и автомобилей, а так же оказание дополнительных услуг: сварочных и др. работ. Должность: заведующий (испытательный срок).

ООО «Дока» Направление деятельности: Производство торгового оборудования, мебели. Демонтажные, ремонтно-строительные, отделочные внутренние и наружные работы. Должность: зам. директора. (01.1993г.-08.1999г) Подчиненность: Директору В подчинении 11 человек. Функциональные обязанности: Контроль работы производственного цеха, строительных бригад, поиск и работа с поставщиками продукции, осуществление сбыта продукции, поиск объектов работ для строительной бригады. Результаты: Эффективная работа вверенных подразделений и выполнение поставленных задач. Причины ухода: Причины ухода: Резкое изменение направления деятельности предприятия. Одновременное окончание мной академии и возможность работы на более крупном предприятии (производство, переработка, услуги). Профессиональный рост, возможность получения опыта в управлении большим (для меня на тот момент) коллективом и открытия нового подразделения на данном предприятии. Должность: агент по снабжению. (10.1992г.-12.1992г.) Функциональные обязанности: поиск и работа с поставщиками продукции, осуществление сбыта продукции, поиск объектов работ для строительной бригады.

ООО «Вояж-Лопаткин» Должность: зам. директора по коммерческим вопросам. (03.1992г. - 09.1992г.) Подчиненность: Директору В подчинении 2 человека. Регионы продаж: Кировская область, отдельные города России и ближнего зарубежья. Функциональные обязанности: распределение денежных средств, подбор персонала, работа с транспортными компаниями, поиск и активация новых поставщиков продукции, поиск и активация потенциальных оптовых покупателей в Кировской области, заключение договоров. Результаты: выполнение поставленных задач. Причины ухода: возможность работы в кампании, занимающейся не только посреднической деятельностью, но и производством, и услугами, а так же профессиональный рост. Должность: агент по снабжению. (01.1992г. - 03.1992г.) Функциональные обязанности: продажа продукции, поиск и начало работы с новыми поставщиками продукции, поиск и начало работы с новыми покупателями в Кировской области, заключение договоров. Должность: экспедитор (10.1991г. - 12.1991г.)

Инженерный, Высшее, 1991-1999г ВГСХА (высшее инженерное),.Специальность: Инженер - механик, инженер по охране труда и ТБ, переработка СХП.

Экономический (неоконченное)

Блиновская

Блиновская

Блиновская

Блиновская

Джозеф Кемпбелл

Графика М

Виноградов

VIP консультант

Луиза Хей

ООО ССВЗ

ООО МЭЗ Юг Руси

Экзардт Толле

Джон Кехо

Джон Кехо

Кехо

Академия ввс

Ребрик

ООО Атлантик

ООО ВГСХА, Инженер по охране труда и технике безопасности