Управление представительством в регионе, обеспечение выполнения целей компании, на территории ответственности. Подбор персонала,,адаптация, обучение, проведение тренингов. Руководство и контроль работы сотрудников представительства и торгового персонала дистрибьютора. Анализ рынка (Nielsen/Business analitica). Актуализация информации о наличии продукции в рознице и конъюнктуре розничных продаж продукции компании и конкурентов. Поддержание актуальной информации о торговых структурах конкурентных производителей,а так же их дистрибьюторов, основных ‚операторов рынка (объёмы продаж, ассортимент, ценообразование и т.д.) в регионе ответственности. Участие в подборе персонала эксклюзивных команд торговых представителей дистрибьюторов. Поддержание деловой репутации организации в лице директора представительства в регионе в соответствии с предоставленными полномочиями, выделенными ресурсами и интересами организации. Инициирование и реализация маркетинговых программ, направленных на увеличение продаж продукции компании. Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета. Контроль за отгрузками, остатками продукции на складах дистрибьютора и субдистрибьюторов, контроль соблюдения ценовой модели.. Проведение контрольных . визитов со старшими менеджерами, супервайзерами эксклюзивной доставки и менеджерами по работе с ключевыми клиентами по территории их ответственности, с целью оценки профессиональных качеств, степени достижения ‘ поставленных целей по основным ключевым показателям эффективности. Контроль и оперативное предоставление информации и документального подтверждения по вопросам брака, недогруза, пересортиц или прочих конфликтных ситуациях, возникших при доставке товара. Переговоры с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров. Долгосрочное и оперативное планирование продаж на территории ответственности во всех каналах сбыта. Контроль исполнения договоров и соглашений, реализуемых в регионе ответственности. Оперативное предоставление. информации о фактах выявления поддельного и контрабандного товара, фактов перетекания продукции компании из-за пределов территории ответственности в СБ. Своевременное предоставление, достоверной информации по всем разделам отчетности и надлежаще заполненную отчетную документацию в центральный офис согласно установленным срокам. Ответственность за все товароматериальные ценности передаваемые и используемые представительством. Достижения: Апрель 2016 г. согласовал открытие представительства в регионе со штатом 11 человек. Инициировал и согласовал предложение организации доставки дистрибьютора на базе дилера в г. Севастополь, результат: рост дистрибьюции на территории города с 24% до 82%, рост объема продаж +450% В рамках региона размещено 428 единиц фирменного торгового оборудования, рост дистрибьюции с 28%, до 84%. Заключил маркетинговые договора с ключевыми сетями региона (ПУД, МагазинЧИК, Яблоко, Кедр, Сильпо, Соседи, Стимул, Лидер,Крым-Ойл, Тес, Таврида-нефтепродукт, ), доля канала 17% в общем объеме продаж представительства. Эффективность бюджета на инвестиции в канал"Сети" не превысило 72%.от плана. Провёл тренинги для старших менеджеров, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, супервайзеров дистрибьютора на темы: "Основы аудиторного обучения", "Менеджмент достижения результата". В рамках региона ЮГ, инициировал и реализовал дополнительный инструмент оценки старших менеджеров (рейтинг СТМ по основным KPI). Совместно с рабочей группой для всех представительств России разработал форму, которая позволила оперативно ставить задачи дистрибьютору и дилерам по покрытию инвестиционных т.т. Достигнута доля рынка 20,2%. Самый высокий показатель среди региональных представительств компании.

Выполнение задач, поставленных на регион вышестоящим руководством, совместно с командой специалистов по развитию продаж. Обеспечение и контроль выполнения ключевых показателей эффективности специалистов по развитию продаж, Контроль, за отгрузками и остатками продукции и соблюдением ценовой модели в службах доставки и в ключевых точках продаж. Исключение случаев нехватки товара у клиентов. Владеть достоверными данными о структуре дистрибьюции (объемы продаж, ассортимент, ценообразование, инфраструктура и т.д.) на вверенной территории. ’ Руководство вверенным штатом. Обучение и развитие профессиональных навыков работников, контроль выполнения каждым сотрудником стандартов работы и должностных обязанностей, своевременное предоставление отчетности в центральный офис и внутренней отчетности в рамках регионального представительства.. Презентация циклического брифа с целями и задачами на месяц для специалистов по развитию продаж. Осуществлять контроль выполнения плановых задач в соответствии с утвержденными ежемесячными планами на торговую структуру и территорию. Владеть точной и подробной информацией о расположении оптовых рынков и баз, количестве оптовых, розничных и сетевых торговых точек на вверенной территории. Анализ рыночных возможностей, спрос и потребление продукции., Владеть информацией о торговых структурах конкурентов в регионе, развивать каналы сбыта на территории. Налаживать и поддерживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами. Инициировать и принимать участие в планировании и проведении маркетинговых активностей.. Обеспечивать эффективность работы компании-дистрибьютора в области достижения поставленных задач по дистрибьюции, объемам продаж, прибыльности и торговому маркетингу в соответствии с подписанными соглашениями. Проводить обучение и контроль, за деятельностью эксклюзивных команд торговых представителей. Контролировать погашение дебиторской задолженности в тесном взаимодействии с руководителями представительства и дистрибьюторами. Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных розничных, оптовых, сетевых клиентов. Распределение территорий между специалистами по развитию продаж, осуществлять маршрутизацию их работы в соответствии с классами и категориями торговых точек.

Осуществлять полный охват всех торговых точек, торгующих табачными изделиями на выделенной территории города. Владеть точной и подробной информацией о расположении оптовых рынков и баз на вверенной территории, количестве табачных контейнеров на них, количестве розничных точек на вверенной территории, включая специализированные. Обеспечивать наличие полного ассортимента табачных изделий в торговых точках на вверенной территории в соответствии с условиями, определенными организацией. Организовывать продажи продукции организации в максимальном количестве торговых точек на своей территории через службы доставок. Осуществлять ежедневное взаимодействие с торговыми представителями службы доставки дистрибьютора с целью увеличения продаж на вверенной территории. Осуществлять выкладку продукта в торговых точках в торговом оборудовании в соответствии с утвержденной планограммой. Планировать и организовывать регулярные визиты в торговые точки на своей территории в соответствии с утвержденным планом маршрутов. Устанавливать, развивать и поддерживать хорошие деловые отношения со своими клиентами и коллегами по работе. Пополнять базу постоянных клиентов в рамках выделенной территории ответственности. Проводить работу в маршрутных торговых точках в строгом соответствии со стандартами компании и требованиями, изложенными в циклических брифах.. Осуществлять размещение торгового оборудования организации в торговых точках на вверенной территории в соответствии со стандартами организации. Осуществлять сбор статистической информации о состоянии рынка: наличие продукции, цены, продажи, размещение торгового оборудования и информационно-презентационных материалов. Отвечать за правильное и аккуратное заполнение всех отчетных документов. Отслеживать деятельность конкурентов. Осуществлять контроль за условиями хранения продукции организации в торговых точках на вверенной территории. Предоставлять надлежаще заполненную отчетную документацию в центральный офис в установленные сроки. Проводить программы по увеличению продаж продукции компании в торговых точках на своей территории. Соблюдать инструкции, нормы и правила охраны труда, охраны окружающей среды и пожарной безопасности. Соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, политику безопасности информационных технологий.

Обязанности: Посещение маршрутных торговых точек Поиск новых клиентов Контроль дебиторской задолженности Выполнение плана продаж в объеме и ассортименте Мерчендайзинг. Достижения: За время работу увеличил АКБ с 60 до 90, ежемесячно выполнял план продаж.

менеджмент, Менеджмент организации

JTI Russia

JTI Russia

А. Пешехонов г. Москва

АО Донской табак

АО Донской табак

АО Донской табак

АО Донской табак

АО Донской табак

АО Донской табак