Девелопер полного цикла / Республика Крым
Сегмент: курортная и жилая недвижимость
Компания-девелопер полного цикла, реализующая проекты курортной и жилой недвижимости на территории Республики Крым, приглашает в команду Директора по продажам, который выстроит эффективную коммерческую стратегию, обеспечит рост продаж и управляемость всей воронки реализации проектов.
Обязанности
Стратегия и управление продажами
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии по каждому проекту (курортная и жилая недвижимость).
-
Формирование планов продаж, ценообразования, политики скидок и специальных предложений.
-
Управление воронкой продаж, повышение конверсии на всех этапах.
Управление командами
-
Руководство отделом продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
-
Постановка KPI, контроль выполнения планов, развитие компетенций команды.
-
Создание культуры клиентоориентированности и высокой скорости коммуникаций.
Работа с продуктом и рынком
-
Участие в формировании продуктовой линейки: концепции проектов, планировочные решения, набор сервисов.
-
Оценка рыночного спроса, конкурентного окружения, ценовых коридоров.
-
Генерация предложений по улучшению продукта с точки зрения коммерческого потенциала.
Маркетинг и продвижение
-
Постановка задач маркетингу, контроль ROI рекламных активностей.
-
Разработка стратегии продвижения объектов: digital, офлайн, PR, партнёрские программы.
-
Привлечение локальных и федеральных агентств, брокерских сетей.
Финансовая и операционная ответственность
-
Управление бюджетом коммерческого блока.
-
План-факт анализ продаж и маркетинга, регулярная отчётность для собственников.
-
Контроль исполнения договоров, сопровождение сделок до передачи ключей.
Взаимодействие с подразделениями
-
Плотная работа с блоками девелопмента, строительства, юристами и сервисными службами.
-
Участие в стратегических сессиях и планировании долгосрочного развития компании.
Требования
-
Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока в девелопменте (жилые или курортные проекты).
-
Глубокое понимание рынка недвижимости, предпочтительно — Южный федеральный округ / Крым.
-
Опыт запуска и вывода на рынок новых проектов, продажи на этапе котлована и готовых объектов.
-
Управление большими командами (продажи, маркетинг, клиентский сервис).
-
Сильные компетенции в ценообразовании, маркетинговых стратегиях и финансовой аналитике.
-
Высокая личная дисциплина, стратегическое мышление, умение работать в динамичной среде.
Условия
-
Работа в развивающейся девелоперской компании полного цикла.
-
Возможность влиять на продукт и стратегию компании.
-
Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + KPI + бонусная часть).
-
Ключевая роль в реализации крупных проектов курортной и жилой недвижимости.
-
Локация: Республика Крым (возможна гибридная модель в зависимости от проекта).